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Versión para imprimir del artículo Técnicas para aprovechar el networking. No incluye formatos especiales ni imágenes.
No cualquiera puede aprovechar las ventajas del networking, pues se requiere de cierto conocimiento y voluntad para poder exprimir al máximo las posibilidades que el trabajo multinivel tiene para ofrecerte.
El networking pide ciertas cualidades para lograr el éxito. Ser desenvuelto y proactivo, tener una actitud ganadora y no dejarse vencer son algunas buenas cualidades que necesitas para tener éxito en el trabajo multinivel, y son las mismas que desalientan a quienes prefieren seguir órdenes en un ambiente controlado.
Pero no se trata de ser arriesgado sin pensar más allá de las acciones: en el trabajo multinivel debes anticiparte a las actitudes de quienes te rodean, sean compañeros de trabajo, clientes, proveedores o quien fuera.
A pesar de llevar cierto tiempo en el mercado laboral, el networking es una tendencia vanguardista que sigue desarrollándose. Por eso, quienes son extrovertidos y se animan a probar cosas nuevas son, justamente, quienes logran el éxito con él.
Siempre has de estar preparado para cualquier tipo de trabajo multinivel. Cuenta siempre con tarjetas de visita y personales para repartir a quienes conozcas. Siempre ten a mano tu móvil o, al menos, pluma y papel para tomar nota de los contactos que no poseen tarjetas propias, y anota siempre sus datos completos, incluyendo nombre, cargo, empresa de actividad, y cualquier otro detalle que tengas: cómo está constituida su familia, si ha contraído matrimonio recientemente, cuándo es su cumpleaños, si es seguidor de algún equipo o deporte… estos datos pueden darte el pie para entablar el contacto cuando un plan se haya “enfriado”, sin que resulte en una presión que a los clientes les desagrada.
Lleva siempre ropas limpias y prolijas, mantén un buen corte de cabello, y luce siempre una sonrisa confiada: nunca sabes quién te está mirando desde el otro lado de la habitación. En el trabajo multinivel cualquier persona pasa a ser un contacto de interés, sea como potencial cliente, como colega, como socio, como empleado o como referente. Recuerda: con el networking la mayor comunicación está en el “boca a boca”.
Otra gran verdad del trabajo multinivel es que permite diversos medios de comunicación y contacto. El “cara a cara” es el principal, aunque comparte el podio con los medios digitales. Aprovecha los recursos que Internet tiene para ofrecerte: crea tu blog y tu sitio web, lleva al día tu perfil en redes sociales, mantén comunicaciones constantes (aunque no abusivas), comenta en blogs y sitios de otras personas, incluso en la web del periódico local si es lo que te interesa para tu rubro de actividad.
Tampoco dejes de lado los medios de comunicación convencionales, como el teléfono y el correo: una salutación por email puede ser muy efectiva, pero también puede ser algo más personal la carta escrita, la tarjeta, o el envío del folleto por correo común. Hay buenas formas de ahorrar costos aquí, como contratar a un cadete que haga los envíos en lugar de utilizar el correo, hacer impresiones masivas, comprar los insumos directo de fábrica y algunos otros trucos más.
Finalmente, mantén alta tu moral y tu dedicación a la labor. El networking a veces toma su tiempo, y tiene también temporadas de baja actividad. No permitas que esto minimice tus ímpetus, ni modifiques tus horarios de trabajo, pues sólo estarías perdiendo la práctica para cuando regrese la cresta de la ola, y vuelvas a tener plena actividad de trabajo multinivel. Con estos trucos y técnicas, verás que lograr el éxito en el networking no sólo es posible, ¡sino también hasta sencillo!
