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Versión para imprimir del artículo Consejos para ampliar tus contactos y referidos. No incluye formatos especiales ni imágenes.
Los contactos son una puerta siempre abierta a una mayor prosperidad laboral, que suele traducirse también en económica. Es que tener una mayor cantidad de referidos nos significa mayores contactos, un nombre de mejor recordación y mejores chances de recomendación y, con todo unido, a más cantidad de ventas y cierres de negocios, con una fidelidad única.
Pero nadie nace con una cartera de clientes ni con una carta de recomendación por parte de tus referidos. Y nadie ha comenzado a trabajar el primer día contando ya con una lista de contactos de referencia. Eso sí, hay algunas formas de lograrlas en el camino.
De pequeños nos explicaron que una buena manera de tener algo es pedirlo. De igual modo, puedes solicitar referidos y referencias. Si has trabajado bien, tus clientes estarán satisfechos con tu labor. Y ello significa que puedes pedirle que te tenga en cuenta en la próxima oportunidad, o que te informe sobre alguna persona a la que pueda interesarle tus servicios, consultando si puedes usar su nombre como referencia. A cambio, puedes darle una gratificación a tu cliente, como descuentos en su próxima compra u otro similar.
También puedes pedirle que te tenga en cuenta para futuras consultas ajenas, recomendándote a sus pares para que te busquen.
En el mercado laboral es muy habitual la compra, venta y exhibición interna de listas de clientes. Estos son datos tomados por bases de encuestas, participación en eventos, sorteos y muchas formas más, que luego pasan al dominio de las corporaciones.
Puedes comprar estas bases de datos con gran facilidad y de manera completamente legal, para poder alcanzar a personas específicas a partir de sus gustos y hábitos de compra, o a partir de la clasificación que mejor sirva para tu labor.
Una vez conseguidos los contactos y las referencias, no te olvides también de aplicar todas las técnicas de ventas aprendidas, y toda tu experiencia laboral. Recuerda que un cliente satisfecho puede equivaler a uno o dos clientes más, y que uno enojado, insatisfecho y frustrado, equivale a diez referidos que obtendrán comentarios que te desacrediten.
